“定位之父”杰克·特劳特曾说：任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。在产品或品牌营销中，品牌定位确定后，接下来最重要的任务是为这一定位提供信任状，证明定位的可信度。提供信任状的过程，其实就是帮助消费者克服不安全感的过程。品牌越帮助消费者克服不安全感，可以让自身越具备安全感。

品牌为自身定位提供信任状的方式有多种，品牌的历史、产地、消费人群等，都是证明品牌定位可信，为定位提供信任状的常用方式。

讲述品牌历史，传达给消费者最主要的信息就是，品牌定位已经经过了时间的检验。显然，没有什么能比时间更有力。不过，许多新品牌并没有历史可据，那么就要找其他的信任状。

品牌产地，是为品牌定位提供信任状的另一个有效方式。贵州茅台、贵州老窖、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等诸多酒类品牌，直接以产地命名，一个重要目的就是通过产地，为品牌定位提供信任状。因为对酒来说，产地的气候、酿造条件等，对粮谷等酒原料的影响较大，所以有的地方适合酿造，有的地方就不适合。因为并非所有地方都适合，都能为品牌定位提供信任状，所以品牌强调自身诞生于一个得天独厚的酿酒产地，显然是品牌定位的有力证明。不过产地通常在对原料有较高要求的产品上奏效。

以上品牌历史和产地，使用时都有限制条件，而消费人群，则基本没什么限制，所以消费人群，一般是品牌提供信任状最常用、最普遍的方式。比如香飘飘广告“一年卖出7亿杯”，还有互联网营销最常用的“全网爆款”，“10+爆款”，以及各类营销中常用的畅销、热销等词汇，根本原理都是一样的，通过消费人群提供信任状，所基于的，其实是消费者的从众心理，这么多人认可，那么品牌所述定位应该是可信的。当下虽然品牌营销方式繁多，概念层出不穷，但应用消费人群提供信任状，依然是实用而有效的方式。

除了以上三种方式外，提供信任状的方式还有很多，如名人背书、专家认证等。选用何种方式提供信任状，关键看品牌想要证明的定位是什么。当然，品牌提供信任状，证明自身靠谱，消除消费者不安全感的前提是，产品首先应该是靠谱的，这是一切营销的前提。在产品靠谱的基础上，为消费者提供信任状，做一个让用户信任的、有安全感的品牌。